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  • 互联网券商走红的生意经

    互联网券商走红的生意经 最后编辑:2021-09-17
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      ,2020年已经接近尾声了,很多人都已经开始做2020年的总结了。而回顾这一年我们不难发现,疫情和资本带火在线教育催熟了在线办公,带飞了新能源汽车,同时也带火了股市,以及股市背后的生意。,截至今年9月底,共有200万年轻人,在老虎证券和富途证券这两大互联网券商平台上投资。跟A股不同,这两大券商只专注港美股,买卖的是在境外上市的公司股票。疫情期间,两家互联网券商公司凭借其港美股的打新操作,迅速崛起成为券商领域的冉冉新星。,被疫情带火的互联网券商,过去国内的投资者想要投资,大部分只能投资A股,因为美股和港股需要去境外找券商机构开户,流程复杂门槛较高。但近年来很多优质的新经济公司,都去港股和美股上市,而且美股和港股看起来也要更赚钱。十年前A股指数仅有3000点,如今依旧是3000点;美股纳斯达克指数则是从2000点,涨到了现在的12000点。,在此背景下,一批具备全球视野的年轻投资者们,开始寻求新的渠道以求进入全球股票市场。而富途和老虎证券等互联网券商公司的出现,正中这些投资者的下怀,抓住机遇的老虎、富途,也借此机会实现了迅速暴涨。,根据富途证券三季度财报显示,截止9月底,在富途开户的投资者已经达到了117万人,老虎则达到了98万人,到今年11月下旬,老虎证券的开户人数也顺利突破百万大关。值得一提的是,两家券商公司合计的200万人中,有78万人都是在疫情期间新增的,这个增长远远超出了两家公司过去数年的增长情况。,在平台用户规模的带动下,券商平台也迎来了业绩暴涨。数据集显示,富途去年四季度营收仅有3991万美元,到今年一季度这一数据已经飙升到了6330万美元,其前三季度的收入更是达到了2.74亿美元,接近其上年全年业绩的两倍,老虎证券今年前三季度的收入,也达到了其2019年全年营收的1.6倍。,除了营收暴涨之外,其净利润也迎来了暴涨。富途证券今年前三季度的净利润就超过了5000万美元,较去年的564万美元上涨了18倍。老虎证券则表现得更为明显,去年还是连续四个季度亏损,到了今年一季度老虎证券就实现了扭亏为盈,并实现了三个季度累计盈利797万美元。,漂亮的业绩也很快反映在股价上。数据显示,富途证券的股价较年初低点已经上涨了4.6倍有余,超过了59亿美元(美国东部时间12月29日收盘),老虎的股价也已经上涨了2.4倍。而两大券商平台能够取得这样的成绩,主要与其专注港美股打新业务脱不开关系。,AII in 新股发售成关键,除了疫情之外,富途证券和老虎证券,策略性的押注新经济公司的新股发售,也成了它们在这一波行情中崛起的关键。,拿港股市场来说,富途证券自今年1月15日,以九毛九登陆港交所之后,富途就完成了第一个百亿认购案,随后便一发不可收拾,开始以一个月一个的速度拿下多个“百亿认购冻资王”。如5月份赴港上市的沛嘉医疗被富途用户认购192亿、6月份赴港上市的京东获得160亿超额认购、8月份赴港上市的泰格医药被富途用户认购178亿……,在美股市场,老虎证券的表同样不俗。今年累计已分别大涨165%、55%、173%的理想汽车、燃石医学和达达集团等,都是老虎证券承担部分承销,很多老虎证券的用户基本可以做到100%的中签。,券商平台之所以能够做到这一点,主要得益于两个方面。一方面是它们多承接的是一些优质的新经济公司,用户的认购热情比较高(比如贝壳找房、京东);另一方面它们充分利用其分销或承销的身份,提升用户的中签率,激发用户参与打新热情,从而收到了良好的效果。,此外,年轻消费者观念的改变和技术进步,伴随而来的港美股“零售化”,也给富途、老虎这样的机构带来了机遇。,首先,相比老一代投资人,以85后、90后为代表的年青一代投资者,具备更好的财商和主观能动性,相比将钱交给专业机构,他们更愿意拿真金白银自己去试试。,其次,相比十年前智能手机、移动互联网尚未普及,今天的投资者则已经能够通过各种线上投资软件,适时关注行情的波动,并获得随时随地的交易体验,这些因素都推动了港美股的“零售化”。而老虎、富途则因为顺应了这波趋势,从而实现了快速崛起。,更深层次的崛起逻辑,从行业角度来看,互联网券商能够崛起,还与其互联网的打法不无关系。,首先,它更加重视用户体验。比如,它们推出了丰富好玩的用户社区,并创造出独特的互联网社区氛围,这些措施都对其提升用户粘性,发挥了重要作用。另外,相比快速提升收益,处于初期阶段的互联网券商,则更加关注能否实现快速的用户扩张,盈利的事情则被放在了后面。,比如,专注互联网打法的老虎证券,在过去就一直处于亏损状态。但随着其用户规模的增长,其盈利能力逐渐得到了改善,今年前三季度的扭亏为盈,就说明了这一点。,其次,其在降低整个行业门槛方面的贡献,也产生了重要影响作用。比如,相比传统投行机构,动辄几百万甚至上千万美金的入金门槛,老虎、富途等互联网券商平台的门槛极低,它们对用户的投入资金并没有什么要求。这些措施的推行对提升整个行业的用户参与度,都大有帮助。,这一点在用户的港美股“打新”上,体现得尤其明显。一方面,老虎、富途等互联网券商平台,面向B端上市公司承接部分新股发售份额;另一方面,它们又将这些份额,以极低的门槛开放给普通的C端投资者,吸引大量的普通投资者参与。而在这些人中签赚到钱之后,又通过高额的收益吸引更多的用户参与,从而形成正向循环。,这套“B+C”的双轮驱动战略,帮助互联网券商平台迅速做大用户规模的同时,也迅速打开了投行等上游市场。凭借这套纯互联网的打法,也使其迅速从巨头云集的传统投行机构中间杀了出来,并日益成为资本市场中不可忽视的力量。,离第三极力量还有多远?,对于互联网券商的崛起,外界说法不一。目前有一种比较乐观的说法认为,当前互联网券商已经成为改变投行和机构的第三极力量了。但在笔者看来,事实并非如此简单。,一方面,互联网券商虽然有所壮大,但相较传统机构以及投行来说,力量仍然比较弱小。比如,相对于投行来说,目前的大部分互联网券商平台,还主要是承担分销作用,其对承销业务也才刚刚涉足,还不具备太大影响力。,另一方面,老虎、富途等券商平台,目前仍面临不少挑战。,其一,虽然互联网券商平台在飞速崛起,但其面临的传统投行压力也在加大。目前基于业务的发展,互联网券商向行业上游投行业务布局,已经成了必然趋势。这种情况下,其与传统投行机构之间的竞争必然会愈加激烈。比如,传统投行长达百年积累起来的行业信誉和品牌优势,仍是后来的券商平台难以企及的,而这恰恰是投行最看重的部分。,其二,随着业务的深入开展,其面临的监管和风控的压力也在加大。按照国家相关部门的规定,境内投资者参与境外证券交易,只能通过合格境内机构投资者(QDII)基金产品份额以及沪港通,互联网券商目前还不在规定渠道内。同时,随着平台用户规模以及资金金额的增大,其面临的风控风险也在加大。,从这些因素来分析,目前互联网券商离成为第三极力量仍有距离。不过,以其蓬勃发展的趋势来判断,未来互联网券商仍有可能成为资本市场的第三极力量,其所需要的不过是时间而已。至于时间具体需要多久,则需要依照行业后续的发展情况来定。,文/刘旷公众号,ID:liukuang110,申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!,作者: 刘旷    /   
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