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  • 6年时间,3亿用户,20亿美元估值,Keep是如何炼成的?

    6年时间,3亿用户,20亿美元估值,Keep是如何炼成的? 最后编辑:2021-09-17
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      ,Keep蓄力,加速上市,天气一冷,很多人的“健身大业”也按下了暂停键,把肉安安心心地藏在了棉袄之下。,但作为健身行业的独角兽,Keep从未停下狂奔的脚步。,据市场消息,Keep已经于12月底完成了3.6亿美元的F轮融资,目前,Keep的估值已经站上了20亿美元大关。,而在今年5月份,Keep才完成了8000万美元的E轮融资,那时,外界对Keep的估值是超10亿美元。短短半年多时间,Keep的估值已经惊人地翻了一番!,此外,据彭博社报道,keep将考虑最快于今年IPO。,一些人可能会问,Keep是什么东西?健身还需要软件?自己跑跑步拉拉筋,去健身房办个会员就好了嘛。,然而对于另一些人,Keep早已成为了生活中不可或缺之物,“5个月,Keep让我体验到了从138斤到98斤的感觉,从中年胖妈实现了身材大逆袭。”,在Keep上有针对身体各种部位的训练课程,减脂、练肌、体态调整,应有尽有。这些课程都经过了专业人员的系统规划,将几个动作组合成一组,再将训练组成一个计划,从入门版到进阶版,再到特训版,帮助用户进行训练。,,而前文中的那位女士,采用的是减脂运动中的「3公里法特莱克跑」,在Keep的专业指导下,甩掉了身上的肥肉。,正是这样一个类似于“健身课程集中地”的APP,目前用户数已超过3亿,会员数量已突破1000万。,图片为了让你健身,Keep操碎了心,其实,在很多人眼里,健身可能是刚需,但健身APP并不是健身的刚需,因为健身最需要的是意志力。,那么,Keep是怎么一步步变成刚需的?,首先,让用户动起来,这是Keep杀入用户心智的第一步。,“健身本来就是一个反人性的事情,我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来,让大家快速感受到健身的快乐。”Keep创始人王宁在一次采访中说。,打开Keep,页面上全部都是醒目的训练课程。当你看到页面上的“石原里美式下颌线训练”后,再看看镜子里自己那极其不明显的下颌线,自然而然就跟着练了起来。,就这样,Keep成功让用户动了起来,上线两年半后,其用户规模已经超过8000万,成为活跃度用户第一的健身类App,随后的2018年,Keep的用户规模很快宣布过亿,达到1.4亿。,其次,让用户坚持训练,用产品经理的话来说,这第二步叫留住用户。,让用户动起来简单,但是让用户连续一个月、三个月动起来,就难了!,比起抖音、快手这类让人放纵、给人带来快乐的短视频APP,Keep想要留住用户,简直是难于上青天。因为短视频APP是顺着人性而为,而Keep是直接和人的惰性在作斗争。,因此,作为健身工具的Keep很容易被抛弃,只有搭建社区,才能留住人。,一方面,Keep让用户在社区中搭建属于自己的社交形象。当用户的健身完成时,会获得虚拟的积分及健身徽章,同时获得打怪升级的成就感。,另一方面,用户在运动完成后,可以发布运动照片、运动轨迹,将自己的成就分享出去。,,千千万万的Keep用户想放弃健身,但人在社区,身不由己,他们不能眼睁睁看着自己的跑步公里数落于人后,只能坚持下去。,所以说,要战胜惰性,还是要靠人的好胜心和虚荣心,能够打败人性的,只有人性。,最后,为用户创造价值,引进优质的健身内容。,2020年8月,超级运动达人帕梅拉入驻Keep,推出了超过80套运动课程,在短短4个多月的时间,就积累了212.4万的站内粉丝量,月跟练人次更是高达424.2万。,与此同时,Keep的自研课程体系也进一步发展,在直播的大潮流之下,搭建起了包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。通过半年的发展,Keep的直播教练天团已经吸引了百万粉丝。,如果说第二招是让用户被动留下,那么这一招就是让用户主动留下。,Keep是怎么赚钱的?,今年6月份,Keep已经宣布整体实现盈利。一路走来,Keep的商业化也算颇有成效。,Keep在商业化上,首选的便是互联网行业惯用的会员模式。办了Keep的会员,你就能解锁精讲视频和精华课程,同时还能得到私人定制的智能训练计划。,目前,Keep的会员数量已经突破了1000万,就算按最低价首月9元估算,每个月也能为Keep带来过亿元收入。,在会员模式的基础上,Keep还“卖课”,例如今年重点推出的直播课,意在帮用户提供线上私教。,当然,会员付费模式只是一条最基本的商业路径,这条路并不足以支撑起Keep的商业想象力。,2018年,Keep还推出了线下运动空间Keepland,在传统健身房的基础上,加入了Keep的线上训练课程。,然而,Keepland并没有给Keep带来惊喜。2020年上半年,可能是由于疫情的影响,上海的3家Keepland门店全部关闭,现阶段,Keepland的门店主要还是位于北京,并没有扩张迹象。,线下运动空间这条路,暂时被宣布堵死。,而包括智能动感单车、跑步机、健康食品等健身消费品的电商业务,将会是接下来Keep商业化的重点。,在2020年,就算不用Keep,不关注健身,但在你关注的博主中,总有一两个为Keep的动感单车打了广告。,,其中的明星产品——Keep C1家庭智能动感单车,由于价格亲民,还有海量的免费训练内容,在2020年天猫双十一期间,拿下了单车品类成交额第一。,截至目前,Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长,成为新锐国货运动品牌。,本轮融资过后,2021年Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级,持续优化运动小器械品类,并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。,电商这条大路,Keep已经走通了一部分,能不能走成通天大道,还要靠时间来验证。,但有一点可以确信的是,Keep一旦走上了电商这条大道,手上握的3亿流量就能够爆发出无穷的潜力,Keep要keepgoing,将不成问题。,作者:周文君,文章来源:互联网前沿(ID:netqianyan),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/P_T1efQ-PLT1CwDyNHe4OQ,申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!,作者: 柒柒柒    /   
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